口述：創辦人/賴建呈 整理：丁編
photo credit：wix
有位新進的會計師同仁，假日跟朋友聚會，朋友問她：「為什麼換工作呢？」（而且還是從四大出來的）
會計師回答：「我在想如果繼續同樣的環境，大概可以預期未來十年每一天是什麼樣子，心裡希望有一些改變，特別對所學的專業，是下了大功夫的，我在想，有沒有可能有更不一樣的想像呢？」
如果是你，會怎麼回答這個問題？
「有不一樣的想像......」其實我們立刻就想到協會首頁的大標題，也就是我們到底能不能善用大家的智慧結晶，幫大家建立一個在情緒、環境都失控時，還經得起考驗的財務管理模式？
下次再有人問到為什麼跳槽？也許就仔細想想初衷，想想踏進協會到今天為止，大家一起努力做了多少事是跟這件事有關？這不正是會計專業很棒的價值嗎？
客戶只會想：你跟我是不是一國的？
我們談客戶的財務長這個角色，以前很多的習慣是「站在國稅局的角度」看事情，現在最大的不同是，在清楚國稅局的模式之後，知道該怎麼幫業主解決麻煩事。
例如協會最近出的新書《財稅新布局》，裡面有一篇今周刊轉載率很高的文章<軍公教長輩教不出會跟銀行借錢的小孩>。為什麼轉載率高？因為它是市場上的真話，當你願意講真話的時候，別人當然跟你有共鳴！
很多專業工作者過去用專業廝殺一輩子，很了不起。但我們體會到更難的是，在開始出手的時候，就站在企業主的高度思考全局。（這一小步其實是難度很高的一大步）
很多的委託案件，其實只要靜下來用同理心想一想，就會知道那裡面有一大堆根本不是故意違規的問題，而是叫「歷史共業」。
很多同仁從前在事務所大概只會看到違規，而現在呢？因為懂得站在客戶立場，所以知道那叫歷史共業，知道從哪邊著手幫客戶解決事情，這就是所謂的「在客戶眼裡，你到底跟我是不是一國的？」
你願不願意用一個小改變，做出市場區隔？
商場上只要是重要的案子做到最後，就是專業與談判。
專業談的是做事，如果技術不夠根本連入場券都拿不到。但如果真的懂眉角，就知道談判才是最有價值的地方。
用財務稅務來舉例，就是知道怎麼協助企業主解決麻煩事，怎麼讓他好好下車，不會橫生枝節搞出意外的麻煩。
如果能做到這些，那別人接的幾百萬的案子，你就有資格做到上千萬，因為你不只是做事，還懂得站在老闆的高度，老闆付的不是工錢，而是他的工時，你幫他省下他必須親自處理還處理不了的事情，這樣算不算提高金融、財稅、會計的價值？
換句話說，如果你不願意做出改變，只願意談專業，省略做人做事那一大段，那也可以，不過那大概只剩下兩個字：「價格」！
一位顧問的市場區隔就是這麼來的！
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