信任，比金錢更值錢：企業家張仁海的無形資本學

◾️文／王良睿（台灣財富管理交流協會 財稅顧問）

為了推動財務專業教育與實務接軌，台灣財富管理交流協會與輔仁大學共同啟動《產學合作計畫》，致力於培育能在真實市場中運用財務知識、具備決策能力的新世代人才。本系列「財經名人講座」邀請各產業具代表性、具實戰經驗的領袖，分享他們在財務操作、風險管理與資本策略上的真實案例。

這次，我們邀請到「好室開發」張仁海董事長：一位從學徒起家、如今擁有雙北五百間套房的不動產企業家。他的故事並非傳統成功學，而是一套經過市場驗證的財務邏輯與人生紀律。

他以親身經歷告訴我們，財務自由從來不是運氣的產物，而是策略與習慣長期複利的結果。

一、危機就是轉機：從營建業轉型的不可能任務

年輕時，張仁海在工地當學徒，經常搬運超過一千趟、每趟十公斤的材料，搬滿三台三噸半貨車。

多年後，疫情重創營造工程業，他沒有被動等待市場復甦，而是選擇「逆勢轉型」，將多年工程經驗延伸至不動產管理，成立包租代管一條龍服務。

如今，他管理超過五百間套房，穩定產生現金流，讓金錢持續滾動。這精確地印證了財務規劃領域的黃金法則：「真正的風險，不是市場波動，而是沒有替代現金流的能力。」

二、槓桿與報酬：讓錢流動起來，讓風險被控制

張仁海的起點，是一筆來自銀行的四百萬元貸款。對許多人來說，負債意味著壓力與風險；但在他的財務視角裡，那筆貸款是「資金引擎」。他清楚計算資金槓桿比（Leverage Ratio）與投資報酬率（ROI）之間的關係；只要投資報酬率高於貸款利率，槓桿就是助力而非陷阱。

課程中他說：「錢拿來用才有意義，放在銀行只會被通膨吃掉。」這句話揭示了一個現金流思維核心，靜態資金是沉沒成本，動態資金才能創造複利。

張仁海並非盲目擴張，而是極度注重風險邊界。「投資要投在看得到摸得到的地方。」這種資金結構讓他能「借錢不焦慮、投資不衝動、擴張不冒進」。在他看來，借貸不是風險，失控的槓桿才是風險。

懂得控制槓桿的人，是資本市場的駕駛者；害怕槓桿的人，只能永遠當乘客。

三、社交資本：人脈是現金流的加速器

張仁海說：「年輕人剛進公司，什麼都不懂時，最該學的不是做事，而是做人。」新人主動清潔、協助雜務，看似微不足道，卻能建立信任與好感，讓別人願意教。他父親的一句話成為他終生座右銘：「可以得罪錢，但不能得罪人。」這句話背後其實是一個深刻的財務原理，關係成本永遠高於金錢成本。

張仁海的「做人哲學」不是人情取巧，而是一種長期關係投資。在他看來，社交資本的回報率往往遠高於財務投資報酬率（ROI），只是回收期更長。

他以這樣的態度建立合作網絡，房東信任他、銀行願意貸款、租客口碑穩定。這些都構成他的非財務型資產（Non-financial Assets）。一位金融學者曾指出：「信任是一種看不見的信用額度」。張仁海正是這種信任資本的操盤者。他讓「誠信」成為公司的貨幣，也讓口碑取代了廣告費。

在資訊透明的時代，信任是一種最高效的資本加速器。

四、傳承與文化：從個人紀律到組織紀律

當企業逐漸壯大，張仁海意識到個人的成功可以靠努力，但組織的成功必須靠文化。他在內部建立一套清晰的文化框架「人，創造文化；公司夠大就能創造自己的文化。」張仁海和同學分享：「公司不是培訓所，而是成果被創造的地方。」這種觀點呼應了管理學中的「結果導向文化（Results-Oriented Culture）」。公司不是在等待被激勵的員工，而是在吸引自我驅動的夥伴。

在好室開發，沒有模糊的任務，每位員工都有明確的KPI與責任邊界。若員工無法自我規劃，他會直接請對方「回家思考再來」。這聽起來嚴苛，實際上是一種高效能組織的關鍵；讓紀律變成文化的日常語言。他也強調「文化的可複製性」，當一家公司的人才擁有相似的價值觀與行為慣性，組織的穩定性與成長速度就不再依賴個人，而是靠系統自我推進。

當文化形成慣性，領導者不再需要推。公司會自己往前走。

這種信念稱為「企業的藍海策略」，不與他人爭奪市場，而是創造一種獨特的經營文化，讓競爭者難以模仿。這種文化的核心，是一種內化的紀律；從個人到團隊，再從團隊擴展到整個組織，使「持續成長」成為企業的日常狀態。

五、習慣複利：自律是財務自由的起點

張仁海的第五個信條是「好習慣」。他指出，習慣是成功者的共同語言。

「經常把『我覺得』、『我認為』掛嘴邊的人，很難成功，因為那不是基於大數據與事實的思考。」這句話正點出現代決策的核心能力：客觀性。

他每天早睡早起，不只是為健康，更為風險控管；夜間社交減少，麻煩機率也隨之下降。

張仁海同時也擔任中華扶輪社教育基金會的榮譽董事，身為最年輕的榮譽董事他認為：「選擇比努力重要。帶著做公益的心，在對的地方做對的事，才能激勵更多人心。」這種以「善意為核心」的管理哲學，使他的團隊自然吸引同樣有紀律、有格局的人。

在財務的世界裡，紀律就是複利，習慣就是最穩定的報酬率。

結語：成功的本質是規律與選擇

張仁海的故事提醒所有專業人士：

1. 財務自由不在於收入，而在於現金流的可控性。

2. 成功不在於機會，而在於準備的深度。

3. 圈層不在於人脈多寡，而在於價值交換的品質。

當一個人能讓「金錢流動有邏輯、行為選擇有原則、習慣養成有紀律」，

那麼財務自由，就不再是遙不可及的理想，而是可計畫、可複製的結果。