做人比做事更重要：張仁海的無私分享

◾️文／王良睿（台灣財富管理交流協會）

為了推動財務專業教育與實務接軌，台灣財富管理交流協會與輔仁大學共同啟動《產學合作計畫》，致力於培育能在真實市場中運用財務知識、具備決策能力的新世代人才。

本系列「財經名人講座」邀請各產業具代表性、具實戰經驗的領袖，分享他們在人生道路上的真實經歷和挑戰。

這次，我們邀請到「好室開發」張仁海董事長：一位從學徒起家、如今雙北擁有超過五百間套房的企業家。他的成功學包含了清晰的財務邏輯與嚴謹的人生紀律。當別人認為財務自由是運氣，他以親身經歷告訴我們，擁有好習慣才是人定勝天的關鍵。

一、別害怕，危機就是轉機

年輕時，張仁海在工地當學徒，經常搬運超過一千趟、每趟十公斤的材料，搬滿三台三噸半貨車，這條學徒之路幫助他的人生踏踏實實的累積實力和經驗。當初以為穩定的成長卻在多年後，疫情發生。許多行業在這疫情間崛起，但更多是遭到重創無力回天的產業。許多人選擇被動等待市場復甦，但他決定改念逆勢轉型，成為跨行業別的龍頭。

張仁海將多年泥作和工程的底子延伸至老屋翻新做格套出租，開啟了包租代管一條龍服務。當我們在谷底時，唯一的出路就是往上! 他現在管理的套房超過五百間，持續打破自己的紀錄。他的決心印證危機就是轉機。

「真正的風險是 第一: 沒看到問題。第二: 不具備解決問題的能力。」

二、讓錢流動起來，讓風險被控制

張仁海的起點，是一筆來自銀行的四百萬元貸款。對大多數人來說，負債意味著壓力與風險。不過在他的觀念裡，那筆貸款是啟動資金的引擎。先盤點自己手邊的資源，清楚知道自己的條件優劣後只要投資報酬率高於貸款利率，槓桿就能是我們最好的助力!

張仁海常提點我們後輩一句話，觀念改變，才能真正改變自己的未來。課程中他分享：「錢拿來用才有意義，放在銀行只會被通膨吃掉。」；「投資要投在看得到摸得到的地方。」他在貸款、投資、擴張時果斷不冒進，因為借貸對他來說從來不是風險。最應該擔心的是失控的槓桿和不願意改變的觀念。

三、可以得罪錢，但不能得罪人

張仁海說：「年輕人剛進公司，什麼都不懂時，最該學的不是做事，而是做人。」新人主動清潔、協助雜務，看似微不足道，卻能建立信任與好感。年輕人該拚的，是值得被提拔的機會。他父親的一句話成為他終生座右銘：「可以得罪錢，但不能得罪人。」這句話代表著關係成本永遠高於金錢成本。做人該注重的是長期關係投資和維護，因為社交資本的回報率往往遠高於財務投報率，只是回收期更長。

他以這樣的態度建立合作網絡，不只房東信任他、銀行也願意來往、租客當然穩定也願意幫他宣傳。這些都成為他非財務型的資產。一位金融學者曾指出：「信任是一種看不見的信用額度」。張仁海正是這種信任關係的實踐者，他一步步地讓「誠信」成為公司的貨幣，讓口碑取代了廣告費。

四、個人紀律到組織文化傳承

當企業逐漸壯大，張仁海意識到個人的成功可以靠努力，但組織的成功必須靠文化。他建立一套內部的文化框架「人，創造文化；公司夠大就能創造自己的文化。」他和同學分享到：「公司不是培訓所，而是成果被創造的地方。」想要被重用，想要高薪就趁就學時增加競爭力，利用課餘時間學習精進自己。在這個社會，等待被激勵的員工只能到處比價格，自我驅動的夥伴不管去哪都有自己的價值。

在張仁海的企業，每位員工都有明確的績效指標與責任邊界。若員工無法自我規劃，他會直接請對方「回家思考再來」。聽起來很嚴苛，但是這就是組織高效能的關鍵。讓紀律、自動自發變成文化的日常語言。他也強調「文化的可複製性」很關鍵，當一家公司的人才擁有相似的價值觀與行為慣性，組織的穩定性與成長速度就不再依賴個人，而是靠系統自我推進。

「當文化形成後，領導者不再需要推。公司會自己往前走。」

五、好習慣是財務自由的起點

張仁海的第五個信條是「好習慣」。他指出，好習慣是成功者的共同語言。「經常把『我覺得』、『我認為』掛嘴邊的人，很難成功，因為那不是基於大數據與事實的思考。」這些說話的細節、習慣用詞會不經意地透漏一個人做事的準則。所以當今天有人說出來的話經過驗證、有客觀性，除了話語權會提升不少外，也同時告訴他人我說出來的話和我做人一樣負責任。

另一個好習慣是大家聽到耳朵長繭的每天早睡早起。酒過三巡、夜幕降臨後的社交碰到麻煩事的機率不小，因此早睡早起能降低這類風險。保持健康外，還代表著自律和風險管理這種一舉數得的好事，何樂不為。

張仁海同時也擔任中華扶輪社教育基金會的榮譽董事，身為最年輕的榮譽董事他認為：「選擇比努力重要。帶著做公益的心，在對的地方做對的事，才能激勵更多人心。」這種以善意為核心的出發點，使他的團隊自然而然同樣有愛心、願意回饋社會。

「好習慣就是最穩定的報酬率。」

成功的本質是規律與選擇