台灣財富管理交流協會總編輯 丁永祥
被譽為世界銷售大師的喬吉拉德（Joe Girard）有一個高效銷售的「250定律」，靈感來自於有一次參加好友的葬禮。好奇的他，向殯儀館人員詢問平均每一場參加葬禮的人數大概是多少？最後得到「250名」這個答案。
於是他就想，每個人一生當中（去除掉特例），大概都有這至關重要的250人。如果以市場的角度，這250人就是你第一層最重要的潛在顧客，他們可以是同事、鄰居、親戚、朋友……。
同理，這250人也都各自有250人，那如果這250人，每位都有可能推荐另外250人與你做生意呢？那就是62,500人！我們可以想想那個成果。
看到這裡，應該已經有人忍不住說，嘿！那是理論，只是數字，對，你寫的很棒，但我們想知道，要怎麼讓那250人願意推薦你？真實的方法是什麼？你得舉出實例才算數！
別急！就在我所處的職場辦公室，我還真的每天都看得到一些方法。
優秀的人都懂得「轉述」
其中一個我認為最容易學的方法，就是「轉述的藝術」。（我說容易學，可沒說容易做，「知易行難」是另一個課題！）
我們都知道，在快速變化的市場中，能否成功拓展機會的關鍵，往往取決於你與外界互動的深度與頻率。而這些互動，並不僅僅局限於正式的會議或大型活動，甚至在一次簡單的寒暄或非正式的午餐中，都蘊含著建立深刻關係的可能性。
我在辦公室觀察到的是，那些厲害的高手總是會抓緊每一次與人「分享」的機會。他們的「分享」可不是只聊些表面層次的事物而已，而是能夠挖出深度與價值，藉此展現自己的見解。
常常，我的老闆在每次活動結束後，總會問我：「那位speaker的故事，過了一個週末我已經跟一堆朋友分享了，你呢？」久而久之，我漸漸明白，他為什麼非常要求這個動作，那是因為，他所說的分享，其實蘊含著一套更深層的技巧——轉述。
而要學會轉述的功力，非得大量練習不可！
轉述，是創造深度連結的關鍵
真正的轉述，不只是單純地復述發生過的事情，而是以自己為媒介，將事件的核心價值重新詮釋，讓聽者感受到故事背後的深度與意義。例如，當我們描述一場會議中一位重要來賓的發言，如何描述才能既讓對方形象加分，也讓我們自己在分享中展現專業與見識？這就是高手在轉述中所展現的高明之處。
動機、態度與說法，成就影響力
高手的轉述，往往始於一個明確的動機：他們不只是為了「說話」而說話，而是希望透過分享，傳遞一種價值觀或洞見。他們的態度誠懇，語氣中帶有積極與專業的力量。他們懂得精準地挑選語言，讓聽者不僅聽懂，更能產生興趣與共鳴。
在這過程中，傾聽與學習同樣重要。要轉述得精彩，首先得仔細聆聽——理解對方話語中的重點，並能抽絲剝繭地抓住其中的價值，進一步融入自己的觀點。這樣的分享，不僅是事件的簡單敘述，而是我們與世界互動深度的體現。
分享現象，累積深度
或許你會問：“什麼是現象，什麼是深度？” 現象，是事情的表面，例如某人出席了一場重要會議，當天有哪些來賓，互動狀況如何……。而深度，則是這場會議的意義，甚至是它如何影響我們的行業或個人觀點。高手分享現象，是第一步；但更重要的是，透過現象的分享，逐步引導自己與他人進入深度的對話。
舉例來說，當我們向同事提及某場會議時，不僅說「那天XX秘書長來了」，更應該補充：「他提到的數據，讓我重新思考了市場策略的方向。這些觀點對我們部門非常有啟發，例如可以怎麼怎麼做……。」這樣的分享，不僅讓人感受到你的用心，還能進一步拉近與聽者的距離，甚至促成新的合作可能。
重複分享，形成良性循環
轉述的藝術還在於持續優化。每一次分享，都是一次自我檢視與成長的機會。我們可以回顧：「這次的表達是否清楚？有沒有更好的方式說明？」隨著分享的重複與修正，我們不僅能更加熟練地傳遞信息，也能在潛移默化中累積更多的專業與影響力。
最終，真正的高手懂得珍惜每一次與人互動的機會。他們深諳，成功的溝通並非來自冗長的話術，而是從細微之處展現真誠與專業。他們如同經營一張精密的關係網，每一次互動，都是為未來機會的鋪墊。
在瞬息萬變的市場中，每一個日常對話、每一場簡單的寒暄（特別是業務性質的工作），都是潛在的機會。學會轉述，學會透過分享展現深度與價值，是除了專業技術之外，另一個展現影響力的關鍵。因為我們每天都要與人溝通，都要「說話」、「打字」，所以學會怎麼轉述，等於是擴張我們與外界的接觸點，無形中，就塑造出專屬自己的職場影響力網絡，而這個網絡，正可以做為250定律的實踐基礎！
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