2021-08-01 01:07經濟日報 編譯劉千莫
抖音人氣網紅「麗江石榴哥」。 網路照片
時間回到2018年，農村出身的金國偉，身陷債務泥沼，每天在雲南麗江街頭向觀光客兜售水果。短短幾年後，他已晉身為「麗江石榴哥」，在抖音成為人氣破表的「網紅」，擁有730萬名粉絲，去年收入高達人民幣3億元（4,628萬美元），更曾在20分鐘內賣出價值人民幣600萬元的石榴。（延伸閱讀：產業觀察／各國YouTube網紅靠「微軟產品影片」維生 微軟樂見其成）
另一位農民郭程程（音譯）也是透過抖音和250萬名粉絲互動，她在自家農田一邊開直播，一邊收割農作物，粉絲則可點擊畫面上的連結，直接購買農產品。
從小南瓜到山桃，郭程程的影片內容應有盡有，且許多是當地村民種的農作物。以前她透過騰訊微信平台賣農產品，每天大約接到100筆訂單，現在她一場直播最多能接到50,000筆訂單，每月收入人民幣900萬元起跳。
「石榴哥」與郭程程可說是中國大陸農村創業趨勢的縮影，身處偏鄉的農民，透過互動式直播和短片，就能將農產品直接賣給都市消費者。大陸短影音公司字節跳動在6月發布的數據顯示，過去一年農村影音創作者在抖音的總收入暴增15倍。
「石榴哥」與郭程程也都是返鄉農民工，大陸數十年來的人口流動，都是從農村流向都市，但近年來出現了農民工返鄉的趨勢。抖音的數據顯示，平台上的農村創作者中，「返鄉青年」的比率占54%。
農民郭程程（音譯）透過抖音和250萬名粉絲互動，在自家農田開直播。 網路照片
新冠肺炎疫情爆發加速青農上網銷售農產品的趨勢。坐困家中的消費者，自行烹煮的頻率遠高於以往，這促使線上購買生鮮的需求大幅飆升。與此同時，疫情導致逾2,300萬名農民工被迫留在家鄉，但「社群商務」（social commerce）平台為小農提供一個低成本創業管道。
數據顯示，大陸農民開直播的人數龐大，且快速成長。在截至今年3月的一年間，「淘寶直播」的農民直播主人數超過100,000人。從2019年7月至2020年7月，在抖音擁有逾萬名粉絲的農村創作者人數，更較一年前暴增六倍。
多位電商專家和直播主表示，農民若想透過直播成功推銷農產品，必須揉合以下三點要素：都市居民對大自然的嚮往；食安醜聞頻傳，導致城市居民不信任傳統市場；農民直播主必須展現「鄉下人」本色，營造娛樂效果。
「直播帶貨」的營收雖可觀，農民仍需仰賴大型電商公司旗下的物流公司運送農產品，譬如京東物流、阿里巴巴旗下的菜鳥網絡，或依賴順豐速運等專業物流業者。
此外，直接銷售也使農民面臨較高風險，尤其是農產品受損導致消費者要求退款時。市場競爭日益激烈和低溫配送成本上漲，也侵蝕了農民的獲利。
Comentários