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賴建呈老師指出，有效的溝通不在於「說服」，而是「對 Key」。他分享了從情緒中抽離的實用技巧，教導讀者如何辨識「感覺」與「事實」的差異，避免陷入情緒的連鎖反應。文章強調，改變溝通習慣需要透過刻意練習，而非僅僅靠想，並鼓勵讀者誠實面對自我、持續修正，才能真正改善人際關係。

協會特別筆記：深度解析張仁海總經理的創業翻身術。他從每日搬運一萬公斤建材的學徒，體現「極致執行力」，為自己爭取「被利用價值」。隨後，他從四位貴人身上淬鍊出企業經營的頂級格局：用誠信換取無限人脈、用讓利建立無條件信任、用現金流撬動財務槓桿，並用文化吸引優秀人才。這是一堂關於如何從基層扎根，再用思維與格局起飛的實戰指南。

協會筆記：張仁海總經理的財經名人講座揭示了「你混在哪一圈，決定你在哪一層」的殘酷財富邏輯。文章深入解析「貧窮思維」的拉扯陷阱，以及頂級圈層數據與專業導向的決策模式。更重要的是，張總總經理提供了實戰突破策略：透過「人脈二分之一刪去法」持續優化圈層，並利用「捐款搭建人際關係」的最高明手段，直接換取頂級資訊與源源不斷的商業機會。

賴建呈認為高收入的關鍵在於「工作習慣」而非能力。專業人士應專注提升產值，用「精準行銷」建立有效溝通。人際關係中，必須打破「距離越近，福利越差」的常態，實施「客戶農場管理」，不斷為舊客戶（及家人）創造價值，讓他們感覺「福利越好」。同時，要養成「報、商、聯」的團隊習慣，並將節稅視為最高效（無風險 25% 報酬）的財富管理策略。

你只會做事，卻沒得到應有的回報？資深財稅顧問謝瑜雯揭示職場真心話：專業只是入場券，真正讓你脫穎而出的，是「適時邀功」和「人情世故」。學會聰明溝通、給予對的彈性，讓你的努力不再被視為理所當然，職場之路更順暢。

作者分享自己從理專轉型的心路歷程，並從一位求職者的故事談起，深入剖析業務員常見的職涯迷思。瑜雯以自身經驗為例，闡述如何透過放下舊習慣、勇於行動來突破瓶頸，並最終建立起足以超越任何公司招牌的「個人品牌」

本文探討商業中「80/20法則」的逆轉應用。作者指出，專業顧問若想達成事業的永續成長，必須從傳統的「80%時間開發新客戶、20%經營舊客戶」模式，轉變為「80%時間深耕舊客戶、20%時間開拓新客戶」。文中闡述了實現這一逆轉的藝術與好處，包括透過客戶轉介紹創造源源不絕的新商機、建立深厚的客戶忠誠度，以及在特定領域建立專業壟斷，最終將事業重心從疲於追逐轉變為穩健的價值深耕。

掌握「報、商、聯」黃金法則，深入了解客戶需求，成為他們最信賴的「掌櫃」，不僅能贏得高階客戶的信任，更能讓他們成為你業務持續不斷的活水源頭，實現永續經營。

◾️賴建呈（台灣財富管理交流協會 創辦人） 你曾經想過，一位在科技業呼風喚雨的菁英，人生下半場會選擇怎麼過嗎？ 我的客戶群裡，有不少這樣的故事。他們在科技大廠打拼，創造了令人稱羨的財富，然後在40多歲的黃金年華，選擇急流勇退，將股票變現，離開喧囂的都市，搬到一個更接近大自然的地方。今天，我想跟你分享其中一群特別的朋友，他們在南投，用一種截然不同的方式，書寫著自己人生的第二個篇章，甚至催生了熱鬧的「南投百香果節」。 從光電新貴到南投新農：他們是誰？ 這群朋友，來自某家知名的光電公司。他們在20多歲時一起創業，跟隨著一位極具遠見的領導者，將公司從無到有，一路推向上市。他們見證了公司從草創期的艱辛，到成為業界巨頭的輝煌。 當然，伴隨而來的也有一些外界的挑戰。公司上市後，股票價值飆升，多數40多歲的科技人將股票換現金，選擇告別高壓的科技生活，搬到南投，開啟了全新的「慢活」人生；但於此同時，也有人由於不熟悉股權交易法規的關係，甚至在獲利了結時上了新聞。 為什麼是南投？為什麼是百香果？ 你可能會好奇，為什麼是南投？又為什麼選擇投入百香果產業呢？這背後有幾個很

賴老師從兒時與父親的深刻矛盾，轉變為將父親視為「客戶」來服務，最終修復關係並領悟處世哲學。他發現，父親的嚴苛造就了他「打不死」的樂觀性格，這份從家庭淬鍊出的智慧，成為他在商場上贏得客戶信任的關鍵。

「我只是想買個灑水器，卻因此結識了一位看似普通卻極具能量的人。這次經歷讓我更確信──生活裡的偶遇，往往隱藏著意想不到的機會。」

說服不是話術，而是策略與信任的累積。懂得掌握時機、整合資源、創造價值，再加上一點人際智慧，才能在商業競爭中佔上風。

共事，是檢驗人心與能力的最佳方式。 認識一個人不等於了解他，唯有在合作中，才能看見真實的細節與默契的建立。 從志工活動到商業專案，從日常觀察到長遠布局，真正的夥伴關係是用時間與行動累積出來的。習慣決定高度，長遠的眼光決定格局。

對客戶來說，他買的不是你有多厲害，而是你能不能解決問題？你的方法是不是貼近他心裡想要的？然後整個過程他到底聽不聽得懂？

撰文｜創辦人／賴建呈　口述I MAGE from Piqsels 許多人對業務總有不好的印象，然而如想快速累積財富，業務的確是最容易達成目標的工具。只是為何眾人對業務的印象分如此低？尤其是保險從業人員。曾有人在批踢踢發文提問「保險業務員為何被討厭？」納悶，保險其實是種保障，...

撰文｜創辦人／賴建呈　口述 Photo by charlesdeluvio on Unsplash 你是否有過這樣的經驗？老闆突然沒來由地交給你一份重量級的大任務；看似人人艷羨的肥缺，其實可能暗藏危機？可能是燙手山芋？也可能是老闆想試試你有多少本事？或者就是看你不順眼，藉此...

撰文｜創辦人／賴建呈　口述 Photo by Vladislav Klapin on Unsplash 常聽人說「人脈就是錢脈」，只是初入社會，人生地不熟，如何擁有人脈？當然是落實於生活和工作之中。 以專案管理為例，每個環節都有相對應聯繫的窗口，一個專案時間可長可短，也許是...

撰文｜創辦人／賴建呈　口述 Photo by Georgia de Lotz on Unsplash 習慣的重要性，無人不知，只是究竟有多重要，能夠具體而微的描述？其實習慣無所不在，可以套用在任何層面，更可以改變人際關係！意外嗎？以下列舉三個習慣，你將發現一個小小的改變，將...

撰文｜創辦人／賴建呈　口述 IMAGE from Hippopx 一定有過這樣的經驗，沒能如期完成工作。懊惱之餘，最教人忿忿不平的無疑是「錯不在己」，因為是團隊工作，為了使命必達，自己辛辛苦苦甚至熬夜加班，排除萬難終於完成份內工作，然而就是有所謂的老鼠屎，完全缺乏責任感，對...

幸福空間 更新於 04月23日11:00 • 發布於 04月23日11:00 （圖片提供／賣厝阿明） 2021年房市熱絡，許多朋友第一次購入房地產，大家在報稅時千萬別漏了「房地合一稅」這個重要的一環。五月報稅季即將到來，為了讓第一次要報稅的朋友更容易了解『房地合一稅我該怎麼...