【讀書筆記】｜找到被看見的方法：從「一萬公斤」到「四位貴人」
- 財管台灣財富管理交流協會
- 10月21日
- 讀畢需時 4 分鐘
已更新：10月22日
台灣財富管理交流協會・輔大財經名人講座紀實
這不只是一堂成功學，更是企業文化與人性駕馭的實戰課
在12/16由台灣財富管理交流協會與輔大長期合作的學程，本學期首次舉辦「財經名人講座」，由張仁海總經理（海哥）與大家分享他從泥作學徒，一路蛻變為集團掌舵者的心路歷程。張總經理的故事沒有華麗的包裝，只有最真實、最紮實的汗水與智慧。
這篇筆記，將帶您看到他如何用「體力極限」打下根基，再用「格局思維」撬動商業世界的槓桿。
第一部曲：一萬公斤的「執行力哲學」
海哥的創業基石，是從工地開始的。出生於泥作工匠家庭，深知體力活的艱辛。因此當他以年輕學徒身份初次踏入工地時，他知道，要突破現狀，就必須先證明自己的價值。
他選擇的武器，不是口才，是「極致的執行力」。
根據海哥的計算，他年輕時在工地，一天搬運的建材量約達一萬公斤，相當於三台三噸半貨車的總重。這需要他來回大約一千趟。
這背後透露的企業精神是：
海哥強調，這種近乎極限的搬運，目的是為了做所有人「不喜歡做的事情」。他用這種看似最笨、最耗體力的方式，快速融入團隊，並向師傅證明：「我的存在，絕不會是團隊的負擔。」
也因此，他迅速獲得師傅們的認可，在每天工作 12 到 16 小時並且極少休假的情況下，他花了七年時間，累積了創業的第一桶金。他深知，執行力與專業態度，是創造「被利用價值」的起點。
第二部曲：四個貴人，四種企業經營的格局
如果說「一萬公斤」是體力上的累積，那麼海哥在人生中遇到的四位貴人，則是讓他企業思維進行「質變」的關鍵。他們分別在誠信、讓利、投資與人才方面，給予了張總經理深遠的啟發。
1. 誠信：比金錢更昂貴的「隱形資產」
貴人： 臺北市水電工會理事長
故事： 海哥在承接理事長工程時，發現自己估價錯誤，將會賠掉七八萬塊。但他選擇咬牙做完，堅持履行承諾。
啟示： 雖然短期賠錢，但理事長因此建立了極大的信任，並向所有朋友推薦：「以後裝修找他，有問題理事長負責。」海哥領悟到：誠信所帶來的長期人脈推薦價值，遠超眼前的金錢損失。
2. 讓利：做生意最高的境界是「做關係」
貴人： 孟特嬌董事長
哲學： 董事長教導他「讓利」的哲學，強調要讓客人先贏。
實踐： 在一次非海哥公司承做的外牆工程出狀況時，海哥無條件、無償地幫忙處理了十幾萬的工程。
回報： 從此，孟特嬌全臺所有的專櫃工程，都由海哥的公司承做，且合作模式變為「做完送單就簽」，體現了無條件的信任。證明了「讓利」是建立長期、巨大商業合作效益的唯一途徑。
3. 槓桿：拿「別人的錢」創造還款能力
貴人： 某知名開發公司董事長
思維： 這位董事長的專長是「拿別人的錢去賺錢」，一年購買房地產可達 200 間，且沒有動用自己的資金。
學習： 海哥因此學會了如何運用穩定的現金流去創造還款能力，讓銀行相信你有借貸的價值。
啟示： 只要投資項目的穩定報酬率遠高於銀行利息，就應該勇敢借貸、撬動槓桿，讓資金加速事業發展。
4. 人才：企業文化決定人才的走向
貴人： 賴建呈老師
價值： 賴老師幫助海哥如何從年輕學子中尋找與公司文化契合的優秀人才，並將年輕的力量導入到核心業務中。
文化建立： 賴老師也認同海哥所建立的文化，強調企業「夠大就能夠創造自己的文化」。找到對的人，並用清晰的文化引導，才能讓企業持續突破。
協會總結：先扎根，再起飛
張仁海總經理的演講，為我們上了一堂價值連城的實戰課！
他的成功絕非運氣，而是四大核心要素的完美結合：鋼鐵般的執行力、絕對的誠信與品質、敢於分潤的格局，以及精準的財務與人才策略。
他從基層苦幹實幹的「一萬公斤搬運工」，一躍成為懂得「駕馭人性」（透過利潤分享）的企業家！
協會衷心期許，張總經理這段從「扎根」到「起飛」的蛻變歷程，能點燃各位的鬥志，為各位在建立核心競爭力和擘畫長遠發展藍圖上，提供最深刻的啟發與最實用的借鏡！
