文/丁永祥 Deacon (台灣財富管理交流協會 總編輯）
一個人身上可能同時出現聰明和愚眛。
有的人知識面很廣，但不懂怎麼知識變現，腦袋經常渾渾噩噩的，無論再怎麼努力，都只能在底層掙扎。
因為在賺錢方面，還沒有開竅。
01
我認識一位業務員，很熱衷跑人際場子，名片上印了滿滿的title，顧問、董事長特助、會長、xx創辦人……
他非常努力跑業務，把所有注意力都集中在所謂的A級客戶身上，不斷揣摩他們的財力和喜好，希望服務好這些客戶，甚至繳罰單、跑腿修電腦這些瑣事都做，一整天下來身心俱疲，耗盡能量，第二天又重複同樣的工作，循環往復……
直到有一天，他不經意看到鏡子中的自己，疲憊不堪的畫面瞬間停格。
看著這個既熟悉又陌生的身影，他幡然醒悟，這不是他想要的生活。
他絕對不能把自己的未來，消耗在這種既廉價又卑微，仰人鼻息的工作上。
後來他對我說，正是這一刻，他決定打電話給我，希望可以給他一些建議。
當時一碰面，我就對他說不贊成他立刻辭職，因為業務工作大同小異，如果不先認清自己，換幾百份工作都一樣，你絕對沒有法改變一個行業的習性。
你只能改變自己。
於是我要他分析過去做的事，發現他其實是樂於與人打交道的。我告訴他不需要鄙視這樣的能力，相反地，可以深化它，讓溝通技巧更富戰略性。
舉個例子，印象中的他，認為銷售最重要的就是客戶的信任感，但我對他說：
拜託不要再跟我談客戶信任了，先想一想『客戶跟你有沒有共識？』
※ 客戶真的認同你嗎？
※ 你跟客戶怎麼認識的？
※ 有沒有交淺言深？
※ 邀約前有沒有先計畫？
※ 如果邀約不成，後續做哪些事？
※ 你可不可以說說最後的共識是什麼？
我告訴他，過去的我比他還要迷惘，因為我是寫文章的，大家都知道AI年代文章不值錢，除非少數成名作家，否則要靠文字賺錢真是難如登天。
後來我也是遇到高人指點，過程當然披荊斬棘脫三層皮。（這是另一個故事）
但一開完竅，一通百通，很多事水到渠成。
由於我是財經記者出身，我後來把自己的邏輯和寫作能力，運用在處理公司與各種外部媒體的經營關係上。
我學著先了解公司的經營模式，重要的商業資源，如何與自己互補，以開創自己的事業為目標前進。
我發現在生意上有整合的能力，最能讓自己價值倍增。
但重點是整合前你做了多少事情，那些大佬憑什麼讓你整合？
也正是這個時候，我學會盤點出哪些人事物具有真正的價值，哪些只會消耗自身。
開竅只是一瞬，但影響卻是一輩子。
02
巴菲特在談投資的時候，談「護城河」策略。他喜歡投資那種擁有寬大、深厚的護城河，並在其中養著一群猛烈的鱷魚的公司，這樣投資就有了防護。
那什麼是你的護城河呢？
經驗告訴我，要選定一個別人無法超越的長板，然後苦練100次，而不要做100件索然無味的雜事。
抓住那個長板，想辦法打通它的任督二脈，成為佼佼者，你會更能成事。
那怎麼打通任督二脈呢？
我有三點心得：
1.立說勤行
凡事多聽、多看、多做、多與高手交流，然後不忘初衷。
前面四個「多」是態度，後面的「不忘初衷」是要你別偏離主軸。
很多人最可惜的是辛勤耕耘半天，卻不懂收斂。就像一個人很好聊，但聊了半天忘記主軸，整個變成聊開心的。
立說並不一定要出書，而是別忘了記錄下自己的核心思想、點點滴滴，讓努力過程留下痕跡，FB、IG、YT……現在有各式各樣好用的工具。
我有一位前輩興趣是騎車，他每騎上一次風櫃嘴，就在FB上留下美美的風景，還紀錄編號（例：#99），一年足足騎了100次！
因為社群傳布的力量，這些訊息，他每一位朋友、客戶、客戶的客戶、朋友的朋友，每個人都能看見。
這位前輩在表達什麼？他在告訴所有人：他是一位有毅力的人。
毅力，就是他的長板之一。
不斷做，不斷傳遞，他還把長板做出了個人品牌。
2.升維思考
面對事情時，把維度拉高一點去思考。這個講起來容易，做起來很難，但同樣是一經開竅，一通百通。
一位業界大佬常跟我講一個觀念，你要賺100萬是你自己的事，但你的計畫要是能賺1,000萬，那找人合作才有道理。
大家都聽過三個工人蓋教堂的故事，也有異曲同工之妙。（註：大家可自行google“三個工人蓋教堂”）
而升維，你可以站在巨人肩膀上，不要自己一直想當巨人。
基本上你可以入局，優點已經夠多了，否則當那些大佬是笨蛋嗎？
既然已經入了局，你就該升維思考，你要呈現的是「有備而來」四個字，別人跟你合作不會是做心酸的。
當你把計畫準備妥當的時候，這時站在巨人肩膀的位置，你會發現資源超多，而且巨人們還都會聽你安排（因為這樣他們最省事），你只是偶爾請他們校正一下、修正一下、補充一點東西。
一個人的長板只是個人優勢，但是當你能運用它撬動一個群體，也就開始能run出更大的生意。
3. 昇華精進
心理學上有個名詞叫“花盆效應”，就是說人在舒適圈待久了，就像花盆的環境是人為精心打造的，經不起外面風吹雨打。
一個人的長板也並非鐵板一塊，而是要持續去冶煉它。只是這時你已經有了很好的基礎，遠遠比開發新技能還要容易。
我是一個文字記者出身的，如果仗著自己文筆好，樂於躺平，那一定很快就會被淘汰。
那如果我繼續專精文字，寫出更好的文章呢？那也會因為時代不斷變化，愈活愈廉價，欲拼愈辛苦。
「昇華精進」的意思並不是就著一個優勢持續進步那麼淺白，而是應該拿著這個優勢去嘗試更多更有價值的可能。
我可以把對文字的掌握度，延伸到視頻、podcast、教材……，更可以將這樣的能力應用在更大附加價值的產業上（如金融）。
人生很多的可能性，並非來自於最初的專業，更多時候是刻意的磨磨撞撞，在機遇來時，擦出意想不到的火花。
人一旦開竅，賺錢的機會有時真的不請自來。
持續做有成長、有門檻、不斷自我精進的事，腦袋開竅、肚裡有貨，離財富真的也就不遠了。