賴建呈｜台灣財富管理交流協會 創辦人
先有共識，才有共事； 沒有共事，不能成事。
我看過許多成功創業者，不一定是比誰更聰明，或更有才華，但他一定有一個更好的「系統」來推動進程，讓大家認為他是一個有效率，能夠一個接著一個完成眼前所有事的人。
很多人問這個「系統」是什麼？在回答之前，大家可以想想一個情境。
出來創業，一個能力夠強的人通常行程一定滿檔，但問題往往就出在這裡！因為除非他把行程表貼給大家看，否則永遠沒人能「跟車」。談合作最浪費時間的就是，一直想把大家邀來談計畫。
舉例來講，把各方人馬邀來討論方案，如果後半段該發生的都沒發生（分配追蹤、客戶深化、分頭拜訪……），那以後大家來開會，就只是因為答應過你，所以時間到了來開會，久了之後流於形式，你就沒有影響力了。
要讓高手喜歡跟你合作，你得創造一個有影響力的系統！
一談對key，二談默契， 三談共識，四談執行計畫
今天如果有人願意跟你談合作，一定是覺得你身上有點什麼。那麼，你就一定要對「希望促成什麼」預先設計，這個步驟是為了讓大家對key，因為高手一定是挑跟自己合拍的人，然後一直談到感覺對了，有默契才可以開始。
一組team凝聚共事之前，一定要有共識，只要沒共識，就不會有下文。這個共識絕對不是只是談個機會，而是大家願不願意傾力合作完成一件事。
有共識之後，發起人要立刻端出執行計畫，不是計畫，而是「執行計畫」，加了「執行」兩個字的差別是，這個計畫會有「檢查點」，也就是追蹤進度查核效果的方法。
不要讓高手等你等到快瘋掉！
想成事的人，如果一開始沒有執行計畫讓人跟車，那連揪都不要揪！
因為那就像，你原本的行事風格跟努力給人一種可靠的感覺，大家談完之後又覺得有共識，可是，你卻從頭到尾都沒準備好後續執行細節，也就是沒做好跟別人「共事」的準備。腦袋裡、嘴巴上或許有，但實際方案沒有，結果就是一堆高手等你等到快瘋了。
只要你沒有設計好「共事」的方法，再多高手帶著再多共識來跟你開會都沒用，底下統統都不用玩了。因為沒有影響力，沒有商業行為，永遠看不到當初共識所談的成效，那大家到底在幹嘛？
高手是怎麼佈局執行計畫的？
高手與高手之間，真正進入到共事階段時，第一件盤點的事叫做資源共享，那個跟share自己的業績給別人不太一樣。
資源共享的狀況是，當大家心情篤定分享名單時，就會發現團隊不是只有桌上這幾個人，而是所有人的人脈圈。這個時候大家面對名單，沒有互搶，只有任務分配，因為前面早就有共識了，這才是所謂的團隊合作。
列出名單分配完工作之後，每次開會談的就是效果。
談工作時先跟「錢」這件事情脫鈎，先專注在把效果導入正向循環，讓合作一件事一件事按預期發生，這時大家要在意的不是成不成功，而是有沒有效。
如果效果不如預期，那就修正軌道。因為每個人都是在錯誤中成長，就像孩子學騎腳踏車，沒摔倒過的不多，放手讓他摔倒就好，就這麼簡單了。
那團隊做什麼？真正的高手負責引導團隊，在做完事之後，追蹤效率，追蹤結果有沒有像想像的一樣，引導大家回報，給予回饋。
如果按這個節奏，你會發現很多人會喜歡跟你合作，因為你不是只有企劃力，不是只會喊口號，而是有「run得動」的執行力，大家跟你合作，整個team都會跟著走。