張貴芬
麥斯是個剛畢業的新鮮人，初到一間報社任職廣告業務，在客戶拜訪名單上，有前輩幫他在一些人名上做了記號，並告訴麥斯：「小老弟啊，這些都是我從前沒有洽談成功的客戶，現在也不可能和我們合作，你就別浪費時間啦！」然而，不到一個月的時間，麥斯所成交的客戶中，就有兩人是在「不可能」名單中的，再過了幾週，「不可能」名單中的客戶，竟然只剩一個尚未成交！主管相當贊賞他的表現，同事驚訝的問麥斯：「你究竟怎麼做到的？他們都是之前與許多業務談過，都無法成交的對象啊！」麥斯反問同事道：「那麼，請問你本人有實際和他們接觸過的經驗嗎？」同事回答道：「我可不想浪費時間，當前輩告訴我之後，我就直接把這些名單剔除啦！」麥斯笑著說：「其實，我把那份有著記號的名單收起來，而用一份空白表格，填入想要拜訪的客戶，所以我根本就不知道，哪些是在『不可能』名單中的人啊！」麥斯誠懇的說：「我並沒有特別厲害的訣竅，但我也不認為，有誰是不可能合作的對象啊！」
看到麥斯故事，使我想起剛進協會時瑜雯姐分享她承接其他財稅顧問客戶的事例，她也是從不先預設立場的心態出發，而是重新了解客戶的需求進而提出為客戶量身訂做的財稅務規劃。同時也提醒我們:因循怠惰、倚老賣老的「不可能」心態，只會限制了我們的行動，使自己屈居狹小視野；只有倒空自己，用全新態度勇於挑戰，才能將別人口中的「不可能」成為自己行動後的「可能」。而我發現這也是成功人士之所以能成功的重要因素，因為他們面對問題的理解力與執行力和一般人是不同的。一般人看到的限制他們看到的是商機，一般人想到的是執行上的困難，他們想的是怎麼用其他的方法達到一樣目標。就像目前協會與知名上市公司正在進行的房產合作案，在進行過程中難免會碰到不少瓶頸，但賴老師和合作的夥伴仍一貫地集思廣益、運用團隊的資源及力量極盡所能地一一解決碰到的難題。而我相信這次的合作案一定能成功，因為這群成功人士總能在生活的有限中走出無限來，在絕望之處看到希望，在不可能中捕捉到可能。
反觀自己，面對賴老師或瑜雯姐交辦的事務，隨著經驗的累積反而產生出「不可能」這個答案與自我認知。而我知道當我有著「不可能」的想法時，自然執行力就會大打折扣，甚至趨近於零，最後結果就是不會付諸行動、也不會有任何改變。因此趁著這個假日靜下心來好好檢討是什麼限制了我，是「不知道」還是「不相信」還是用任何的理由就可以給自己貼上「不可能」的標籤。其實，許多地方往往不是人到不了，而是心到不了。在實惠的生活哲學中，往往都是挑選“能”的事去想、去做。這樣看似規避了風險，卻同樣堵死了通往人生廣闊天地的路。在人生中好多轉機，不是等不到，而是常錯過。有時，消極想法太盛會綁架我們的意志。更多時候先入為主的暗示，會讓我們在否定自己時愈發地理直氣壯。有篇文章寫道:「如果你習慣站在庭院裡吹風，不妨踩著木梯爬上屋頂。不僅是因為屋頂的風更大、更涼爽，重要的是，你會眼界突然一開，看到庭院裡看不到的風景。」
不要多問，先做就對了！「好，我來負責！」──所有一切就從這句話開始，往後面對不曾做過的事，我會試著給自己一些壓力，因為我相信就從當下開始，我可以匯集眾人的智慧，並且思考「該如何做才好」，進而影響周遭的人。透過此種經驗的獲得，必將看到自己成長的契機。因為同事們的幫助、上司的建議，在在都能開啟我的成長歷程。先做做看，雖然可能嘗到失敗的結果，但也更有機會獲得成功甜美果實。而成功的相反並不是失敗，成功的相反是無作為。現在我要做的是:能勇敢倒空自己既定的觀念想法，用全新的思維勇於向自己挑戰，也接受環境的挑戰；用「Just do it 」，來打破「不可能」!與您共勉~