信任，比金錢更值錢：企業家張仁海的無私分享

◾️文／王良睿（台灣財富管理交流協會）

為了推動財務專業教育與實務接軌，台灣財富管理交流協會與輔仁大學共同啟動《產學合作計畫》，致力於培育能在真實市場中運用財務知識、具備決策能力的新世代人才。

本系列「財經名人講座」邀請各產業具代表性、具實戰經驗的領袖，分享他們在財務操作、風險管理與資本策略上的真實案例。

我們邀請到「好室開發」張仁海董事長：一位從學徒起家、如今擁有雙北五百間套房的不動產企業家。他的成功學是一套經過市場驗證的財務邏輯與人生紀律。他以親身經歷告訴我們，當別人認為財務自由是運氣的產物時，一舉多得與長期複利的好習慣才是人定勝天的關鍵。

一、別害怕，危機就是轉機

年輕時，張仁海董事長在工地當學徒，經常搬運超過一千趟、每趟十公斤的材料，搬滿三台三噸半貨車，這條學徒之路幫助他的人生踏踏實實的累積實力和經驗。多年後，疫情重創營造工程業，當別人在被動等待市場復甦時，逆勢轉型成為張董事長的選擇。當在谷底時，唯一的出路就是往上，張董事長沒有被疫情打趴，反而將多年工程經驗延伸至不動產管理，成立包租代管一條龍服務。

他現在管理的套房超過五百間，持續打破自己的紀錄。他的決心印證了危機就是轉機：

「真正的風險，不是市場波動，而是沒有看到問題和解決問題的能力。」

二、讓錢流動起來，讓風險被控制

張仁海的起點，是一筆來自銀行的四百萬元貸款。對大多數人來說，負債意味著壓力與風險；不過他的財務視角裡，那筆貸款是「資金引擎」。先盤點自己手邊的資源，清楚知道自己的條件後只要投資報酬率高於貸款利率，槓桿就是助力而非陷阱。

張仁海常提點我們後輩一句話，觀念改變，才能真正改變自己的未來。課程中他分享：「錢拿來用才有意義，放在銀行只會被通膨吃掉。」；「投資要投在看得到摸得到的地方。」張董事長在貸款、投資、擴張時不冒進但也不失果斷。借貸對他來說不是風險，最應該擔心的是失控的槓桿和不願意改變的觀念。

懂得控制槓桿的人，是市場的駕駛者；害怕槓桿的人，只能永遠當乘客。

三、可以得罪錢，但不能得罪人

張仁海說：「年輕人剛進公司，什麼都不懂時，最該學的不是做事，而是做人。」新人主動清潔、協助雜務，看似微不足道，卻能建立信任與好感，年輕人該拚的，是值得被提拔的機會。他父親的一句話成為他終生座右銘：「可以得罪錢，但不能得罪人。」這句話背後是一個深刻的道理，關係成本永遠高於金錢成本。張仁海的做人哲學是一種長期關係投資。社交資本的回報率往往遠高於財務投資報酬率，只是回收期更長。

他以這樣的態度建立合作網絡，房東信任他、銀行願意來往、租客口碑穩定。這些都成為他非財務型資產。一位金融學者曾指出：「信任是一種看不見的信用額度」。張仁海正是這種信任資本的實踐者，他一步步地讓「誠信」成為公司的貨幣，讓口碑取代了廣告費。

現今資訊透明的時代，信任是最高效卻也最難能可貴的資本加速器。

四、個人紀律到組織傳承與文化

當企業逐漸壯大，張仁海意識到個人的成功可以靠努力，但組織的成功必須靠文化。他在內部建立一套文化框架「人，創造文化；公司夠大就能創造自己的文化。」張仁海和同學分享：「公司不是培訓所，而是成果被創造的地方。」這種觀點呼應了管理學中的「結果導向文化」。等待被激勵的員工到處比價格，自我驅動的夥伴不管去哪都有自己的價值。

在好室開發，沒有模糊的任務，每位員工都有明確的KPI與責任邊界。若員工無法自我規劃，他會直接請對方「回家思考再來」。這聽起來嚴苛，實際上是組織高效能的關鍵，讓紀律、自動自發變成文化的日常語言。他也強調「文化的可複製性」很關鍵，當一家公司的人才擁有相似的價值觀與行為慣性，組織的穩定性與成長速度就不再依賴個人，而是靠系統自我推進。

當文化形成後，領導者不再需要推。公司會自己往前走。

五、自律的好習慣是財務自由的起點

張仁海的第五個信條是「好習慣」。他指出，習慣是成功者的共同語言。「經常把『我覺得』、『我認為』掛嘴邊的人，很難成功，因為那不是基於大數據與事實的思考。」當說出來的話經過驗證、有客觀性，除了話語權會提升不少外，也會更有自信。

另一個好習慣是大家聽到耳朵長繭的每天早睡早起，其實保持健康外，更重要的是自律和風險管理，因為減少夜間社交麻煩機率也會隨之下降。這種一舉數得的好事也是成功人士的共同語言。

張仁海同時也擔任中華扶輪社教育基金會的榮譽董事，身為最年輕的榮譽董事他認為：「選擇比努力重要。帶著做公益的心，在對的地方做對的事，才能激勵更多人心。」這種以「善意為核心」的管理學，使他的團隊自然吸引同樣有紀律、見識廣闊的人。

財務的世界紀律就是複利，習慣就是最穩定的報酬率。

成功的本質是規律與選擇

張仁海的故事提醒所有朋友：

1. 財務自由不在於收入，而在於現金流的可控性。

2. 成功不在於機會，而在於平時準備的深度。

3. 圈層不在於人脈多寡，而在於價值交換的品質。

當金錢流動有邏輯、行為選擇有原則、習慣養成有紀律，那麼財務自由，就不再是遙不可及的理想。