【讀書筆記】｜張仁海總經理：你混在哪一圈，決定你在哪一層

台灣財富管理交流協會・輔大財經名人講座紀實

我們長期與輔仁大學合作的學程，本學期第一次的財經名人講座，邀請到張仁海總經理擔任主講人。海哥一開場就拋出了對社會結構的深刻見解：社會從來不是公平的起跑線，但思維模式與圈層選擇，是我們突破階層限制的唯一機會。

他的核心論點是：「你混在哪一個圈層，決定你在哪一層。」 這不只是口號，而是他從實戰中驗證出的財富邏輯。

張總經理犀利地指出，我們身邊的圈層，其實是一股無形的限制力量。

當你下定決心要投資一個有潛力的項目時，如果你諮詢的是經濟實力較弱的朋友，你會聽到什麼？通常是充滿主觀情緒的「不可能啦」、「我以為」、「我覺得」。

貧窮思維的侷限：

主觀判斷取代客觀數據： 底層圈層的朋友通常無法從客觀數據、社會趨勢或專業分析的角度，來判斷事情的成功機率。他們的回覆，僅僅是基於個人經驗與恐懼的「主觀猜測」。
「金字塔底層」的拉扯力： 張總經理將社會比喻為金字塔。當你努力想要向上攀爬時，底層的人往往會出於擔憂或嫉妒，產生一種「拉扯的力量」，阻止你向上。

張總經理強調：「如果你聽了這些話，你這輩子再怎麼頂，都只會跟他一樣。」這句話強烈提醒所有聽眾：圈層的建議，決定了你的行動邊界。

相較於依賴感覺與情緒的底層思維，頂級圈層的邏輯完全是另一套高效模式：專業與數據。

如果你身邊都是有想法、有實力的企業家，當你提出一個項目，他們經過討論後告訴你「可以去做了」，你就應該果斷執行。因為他們所處的圈層，能為你帶來：

真實的資訊與機會： 頂級圈層的判斷基於專業知識、市場數據，甚至是獨家的商業情報，因此具有極高的參考價值。
正確的價值觀與對價關係： 真正的成功人士在教育下一代時，會花錢找最專業、最頂尖的老師來教導正確的讀書方法、學習效率。這就是用金錢買時間、買專業，體現了對價關係的正確理解。他們不會用自己「混了一輩子都這樣差」的方法，來教導下一代。

既然圈層決定了財富的高度，我們就必須有策略地優化人脈。張總經理提供了兩項極為實戰且高明的策略：

人脈累積不在數量，而在質量。張總經理建議實施「二分之一刪去法」：

他強調，持續這樣優化，五年後，你的圈層和人生將會產生意想不到的巨大變革。這是一種有紀律、有目標的人脈資產管理。

張總直接點明，打入頂級圈層最快、最有效的方式，就是「用捐款搭建人際關係」。

他分享自己的實戰經驗：直接捐款 100 萬元，獲得中華扶輪教育基金會榮譽董事稱號，成功打入頂級圈層。這個動作的價值不只在於慈善本身，而在於：

這證明了用金錢換取頂級資訊、建立信任關係，是加速事業成長的最高明手段。

張仁海總經理的講座為我們上了一堂深刻的「思維選擇課」。

他強調：選擇永遠比努力重要。 如果你選擇了容易被 AI 取代的行業，失業是必然；如果你選擇和只會用「我以為」來限制你的人混在一起，你就永遠不會變好。

我們必須主動尋找專業人士來打理我們的生活與事業，並持續優化我們的圈層。因為你的圈層，就是你的財富界線。