業務路越走越窄？因為你把最好的福利給了外人！

◾️賴建呈（台灣財富管理交流協會創辦人）

老實說，在我的專業戰場上，「聰明」不一定是最值錢的東西。

我看過太多聰明人，最後的成就遠不如那些「習慣」好的人。為什麼？因為他們把精力用錯了地方！

大家要認清一件事：想站上高收入的頂端，你需要的不是「拼命的能力」，而是一套讓你「不內耗」的系統。這套系統能保證你的每一分精力，都精準地投在創造價值上。

今天，我就要來拆解這套系統，跟你分享我所認為，決定你能不能賺大錢、同時還能擁有超好人緣的三大核心習慣。

我們必須從最現實的地方談起：專業，是你談判的底牌。

產值決定對價：一位年薪千萬的專業人士，時薪產值可能輕鬆超過 $15,000 元。當你有機會與這樣的高產值人士對話時，他最看重的是什麼？答案是：你能不能提供對等的價值。
昨日偷懶，明日打臉：在財務領域，你沒有記帳觀念、看不懂資產負債表與現金流量表，就無法真正談專業。那些「下班後的偷懶」，最終都會在專業場合變成你的絆腳石。你必須把焦點拉回自己，補上專業的底層功夫，這才是真正的硬道理。

同時，專業也體現在溝通的「精準度」上。溝通必須追求精準行銷。 你的表達越模糊，未來的誤解和麻煩就越多。請記住，有效溝通的結果只有兩種：對方點頭支持，或是對方婉拒。這兩種結果都叫「成功」，因為它們都幫你節省了無謂的情緒消耗。

為什麼有些人業務越做路越窄？為什麼有些人外面風光，回到家卻一肚子怨氣？關鍵就在於「福利分配不平衡」。

大家可以思考一件事：「原來跟你相處，距離越近，福利越差。」

我們對外人總是客氣、有禮、服務周到，但對家人或老朋友卻常因「太熟」而忽略尊重，溝通時語氣急、情緒重、環境不對。結果：

這就是專業人士「越努力越孤單」的根本原因！

為了打破這個常態，我要求我的團隊將精力投入在：舊客戶的經營上。

時間的比重： 不要把所有時間都花在開發新客戶。真正的高手，會執行「客戶農場管理」，不斷地為舊客戶「灌溉、施肥、澆水、除草」。
持續分享，福利越好： 我們花很多時間跟老客戶（朋友）分享最新、最好的、有價值的資訊，讓他們覺得「跟你相處越久，福利越好」。久而久之，這個關係會成為你最穩定的資產。

挑戰自己： 請用對待客戶的最高標準來服務你的家人。你將會發現，當你用專業與價值對待每一段關係，你的內心和外在都會收穫尊重與肯定。

要讓好習慣真正轉化為實質的高收入，請掌握兩個關鍵。

第一，團隊合作的黃金法則：「報、商、聯」

報（報告）、商（商量）、聯（聯繫）是團隊運作最有效的潤滑劑。擺脫「工程師思維」獨自作業，學會主動回報進度、主動商量資源、主動聯繫跟進。讓團隊感受到你可靠、透明、有默契，這樣才能共創成果。

第二，高收入者的致富祕訣：節稅投資

由於高收入者的薪資已經落在高稅率級距（30% 或 40%），任何轉投資收益都會被稀釋。
節稅，就是你最穩賺不賠的生意！
記住這個換算： 當你成功省下 5 萬元的稅金時，在零風險的前提下，這筆錢直接「淨賺」進了你的口袋。如果你想用 20 萬元的儲蓄淨賺 5 萬元，你必須達到 25% 的高投資報酬率才能達成！
結論： 節稅的價值，等同於你用 20 萬元賺來的 25% 報酬！花時間研讀所得稅法中的免稅額與扣除額條文，讓免稅所得極大化，這，就是你下班後最值得的專業進修。